Di dunia startup teknologi HR, ada David dan Goliat. Deel dan Rippling adalah Goliat, keduanya telah mengumpulkan jutaan dolar dalam modal ventura. Namun, Remofirst, yang baru saja mengamankan $25 juta dalam pendanaan Seri A, terbukti sebagai David yang sangat berharga.
Remofirst, sebuah startup teknologi HR, membanggakan bahwa ia mengontrak karyawan dan kontraktor kliennya di lebih dari 180 negara atas nama mereka tanpa perusahaan tersebut harus mendirikan entitas lokal. Hal ini dapat menghemat waktu dan uang perusahaan tersebut sambil juga membantu mereka lebih patuh, menurut CEO dan salah satu pendiri Nurasyl Serik.
Dengan berperan sebagai perekrut resmi, Remofirst mengoperasikan entitas itu untuk mempekerjakan pekerja atas nama bisnis dan menangani 'segala sesuatu yang berkaitan dengan mempekerjakan seseorang di perusahaan,' kata Serik. Hal ini termasuk pengelolaan gaji, pajak, ketenagakerjaan, dan kepatuhan; menyediakan peralatan kerja; dan membantu bisnis untuk merancang rencana kompensasi yang kompetitif serta menawarkan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
Remofirst mengatakan bahwa Pendapatan Berulang Tahunannya (ARR) telah tumbuh 10 kali lipat sejak mengumpulkan putaran seed $14,1 juta pada September 2022, meskipun tidak ingin mengungkapkan angka pendapatan yang pasti.
Pertumbuhan pendapatan tersebut membantu menarik tiga skema penawaran dalam empat minggu, menurut Serik, yang memungkinkannya untuk mengamankan $25 juta dalam pendanaan Seri A. Perusahaan modal ventura Eropa, Octopus Ventures memimpin penggalangan terbaru ini, yang juga melibatkan partisipasi dari investor yang sudah ada yaitu QED, Mouro Capital, dan Counterpart Ventures.
Perusahaan menolak untuk mengungkapkan valuasi, hanya mencatat bahwa ini adalah 'up round' yang kuat.
Meskipun telah mengumpulkan modal jauh lebih sedikit daripada pesaing Deel (yang telah mengumpulkan lebih dari $600 juta dan terakhir dinilai sebesar $12 miliar) dan Rippling (yang mengumpulkan $500 juta hanya pada tahun 2023), Remofirst tidak terpatah semangat dan percaya bahwa perbedaan yang dimilikinya adalah dalam beberapa hal, salah satunya adalah bahwa lebih terjangkau, klaim Serik.
Sejak awal, perusahaan berbicara dengan calon pelanggan dan terus mendengar bahwa biaya merupakan hambatan - bahwa ada 'solusi bagus di luar sana tetapi harganya melarang.'
Remofirst mengatakan biaya layanannya dimulai dari $199 per bulan untuk karyawan dan $25/bulan untuk kontraktor, yang diklaim ratusan dolar lebih murah daripada Deel dan Rippling.
Situs web Deel misalnya, menunjukkan bahwa biaya dimulai dari $599 per bulan untuk karyawan dan $49/bulan untuk kontraktor.
Bagaimana mereka dapat menawarkan biaya lebih rendah adalah 'saus rahasia' Remofirst, kata Serik. 'Cara kami melakukannya berbeda semua di bagian belakang,' katanya. 'Kami juga menghilangkan kebutuhan untuk menghabiskan berbulan-bulan dan puluhan ribu dolar untuk mendirikan entitas lokal untuk mempekerjakan karyawan yang berlokasi di negara-negara lain.' Selain itu, COO dan salah satu pendiri Remofirst, Volodymyr Fedoriv, mengatakan kepada TechCrunch bahwa Remofirst bertujuan untuk 'memastikan' kepatuhan dengan bermitra dengan 'pakar' hukum di negara tersebut, sedangkan kebanyakan pesaing memilih mendirikan entitas sendiri.
Walaupun Remofirst secara utama bertujuan untuk melayani bisnis kecil- dan menengah, perusahaan ini dapat bekerja dengan klien dari semua ukuran, katanya. Saat ini, perusahaan memiliki ribuan pelanggan, termasuk Zocdoc, Organisasi Kesehatan Dunia, dan Mastercard.
'Kami melihat SMB sebagai segmen pasar yang kurang dilayani,' kata Serik kepada TechCrunch.
Principal Octopus Ventures, Nick Sando, mengatakan kepada TechCrunch melalui email bahwa firma mereka percaya bahwa 'Remofirst menawarkan tingkat layanan yang luar biasa, dengan harga yang jauh lebih terjangkau. Ini berarti mereka dapat melayani sejumlah perusahaan yang lebih luas daripada penawaran serupa.'
Perusahaan berencana menggunakan modal baru ini untuk 'signifikan memperluas' kehadirannya di pasar internasional, seperti Inggris.
Pada 4 Maret, Deel mengumumkan bahwa mereka akan mengakuisisi PaySpace, sebuah perusahaan software dan layanan payroll dan HR berbasis Afrika, dalam kesepakatan yang menandai akuisisi terbesar mereka hingga saat ini. Mereka juga mengumumkan bahwa mereka telah melampaui $500 juta dalam Pendapatan Berulang Tahunan. Juga pada hari Selasa, RemotePass berbasis Uni Emirat Arab mengumumkan bahwa mereka telah mengumpulkan $5,5 juta dalam pendanaan Seri A yang dipimpin oleh 212 VC berbasis Istanbul.
