Ketika Asheem Chandna datang ke kantor Rubrik di Palo Alto pada sebuah Jumat malam pada awal 2015, dia tidak sabar untuk belajar apa yang akan ditunjukkan oleh perusahaan muda yang belum membangun produknya. Mitra Greylock itu tidak kecewa.
CEO perusahaan, Bipul Sinha, menggambar rencana Rubrik untuk mengubah pasar manajemen dan pemulihan data di papan tulis. "Arsitektur lama versus baru yang dia presentasikan sangat meyakinkan," kata Chandna. "Berdasarkan pengetahuan saya tentang sektor itu, saya tahu ini bisa dibangun menjadi bisnis besar."
Itu adalah keputusan yang tepat. Pada hari Kamis, sembilan tahun setelah pertemuan tersebut, Rubrik memulai kehidupannya sebagai perusahaan yang diperdagangkan secara publik dengan nilai kapitalisasi pasar lebih dari $6 miliar. Greylock memegang saham sebesar 13%, sesuai dengan laporan SEC terbaru. Pada penutupan pasar Jumat, dengan saham dihargai $38, ke-19,9 juta saham tersebut bernilai lebih dari $756 juta.
Namun, Chandna mengatakan bahwa jauh lebih dari sekadar keinginan Rubrik untuk menantang pasar pemulihan data yang kuno yang memotivasinya memimpin putaran B Seri Rubrik sebesar $40 juta pada Mei 2015. (Putaran Seri B tersebut dijual seharga $2,45/saham, disesuaikan untuk split, sesuai dengan dokumen SEC. Meskipun Greylock juga berpartisipasi dalam putaran lebih lanjut dengan harga yang lebih tinggi, pengembalian Chandna atas investasi ini sangat besar).
"Semakin lama saya melakukan apa yang saya lakukan, semakin saya benar-benar percaya bahwa ventura adalah bisnis orang," kata Chandna, yang telah menjadi investor selama lebih dari 20 tahun dan memiliki rekam jejak keluaran yang sukses. Dia telah membantu menginkubasi Palo Alto Networks di kantor Greylock dan duduk di dewan perusahaan senilai hampir $100 miliar hingga tahun lalu. Chandna juga merupakan investor awal di AppDynamics, Sumo Logic, dan Arista Networks.
Chandna mencari orang-orang yang tidak hanya termotivasi dan ambisius, tetapi juga memiliki kesadaran diri akan kelemahan mereka, dan dapat merekrut orang-orang yang bisa menyelesaikan tugas di bidang yang bukan keahlian pendiri. Salah satu bahan utama bagi seorang pendiri adalah keteguhan. "Jika Anda memiliki teknologi yang memadai, tetapi sedikit lebih rendah dari teknologi saya, tetapi Anda sangat sadar diri dan gigih, Anda akan mengalahkan saya," katanya.
Itulah yang dilihatnya dalam Sinha. Pendiri Rubrik memiliki impian seumur hidup untuk memulai perusahaan. Ketika dia mendirikan startup manajemen data dan pemulihan pada tahun 2013, ia tidak bisa menemukan insinyur yang kuat yang ingin bekerja di sana, kenang Chandna. Bisnis yang mencoba dibangunnya pada saat itu pada dasarnya tidak menarik. Meskipun telah menjadi investor dengan Lightspeed selama empat tahun sebelum meluncurkan Rubrik, merekrut bakat ternyata merupakan tantangan besar bagi Sinha. Tapi dia tidak menyerah. Dia menghubungi insinyur-insinyur tersebut di LinkedIn kemudian mengundang mereka minum kopi tidak jauh dari tempat mereka bekerja.
"Perjalanan startup sangat sulit, bahkan bagi perusahaan yang paling sukses," kata Chandna. "Saya menginginkan orang-orang yang tidak akan menerima 'tidak' sebagai jawaban."
Mungkin keteguhan dan ambisi Sinha yang memaksa dia untuk meluncurkan perusahaannya secara publik meskipun lingkungan IPO dingin.
"Rubrik memiliki pendapatan yang hampir mencapai $800 juta dalam bentuk pendapatan berulang tahunan," kata Chandna, "Itu lebih besar dari kebanyakan perusahaan yang meluncurkan IPO dalam beberapa tahun terakhir. Saya pikir mereka hanya ingin melakukannya."
Chandna menolak untuk mengatakan apakah dia mengharapkan perusahaan portofolio Greylock lainnya untuk mengikuti jejak Rubrik, tetapi menambahkan dengan tegas bahwa bisnis tahap lanjut terbaik dari perusahaan tersebut adalah Abnormal Security, Cato Networks, Discord, Figma, dan Lyra Health.
Kami akan mengikuti nasib mereka dengan cermat.
