Sebagai seorang model remaja, Katrin Kaurov menjadi mandiri secara finansial sejak usia muda. Aleksandra Medina, yang bertemu dengannya di NYU Abu Dhabi, juga belajar mengelola uang sejak dini. Mereka berdua bersatu dalam persahabatan sebagai mahasiswa atas apa yang mereka anggap sebagai kurangnya ruang untuk percakapan terbuka bagi orang sebaya mereka seputar kesejahteraan keuangan.
Jadi mereka bermitra pada tahun 2021 untuk memulai Frich berbasis di New York City, sebuah startup yang bertujuan untuk menjadi komunitas keuangan sosial bagi populasi Generasi Z.
Dasar dari perusahaan ini, kata mereka, adalah bahwa Generasi Z lelah dengan ketidakjujuran. Representasi yang tidak realistis tentang kesuksesan keuangan dipamerkan di seluruh media sosial dan meninggalkan orang bertanya-tanya bagaimana mereka sebenarnya dibandingkan dengan teman sebaya mereka secara finansial, kata Kaurov dan Medina.
“Kami menyadari bahwa Generasi Z tidak tahu harus berbuat apa dengan uang dan kita semua berpura-pura di media sosial bahwa kita sudah memiliki hidup kita teratur, padahal kenyataannya, kita tidak,” kata Kaurov kepada TechCrunch dalam sebuah wawancara. “Apakah mereka benar-benar overdraft atau benar-benar menjalani kehidupan mewah itu? Kami merasa ada ketidaksesuaian yang sangat kuat antara apa yang ditampilkan secara online, dan apa yang ditawarkan oleh bank dan lembaga keuangan dengan apa yang Generasi Z benar-benar inginkan.”
Pengguna Frich — yang singkatan dari “Effing Rich” — memiliki kemampuan untuk bertanya secara anonim di aplikasi untuk memahami lebih baik bagaimana orang sebaya mereka berjalan secara finansial tanpa merasa bersaing. Mereka juga dapat berbagi data keuangan secara anonim untuk melihat bagaimana mereka dibandingkan dengan teman sebaya. Sebagai contoh, seorang mahasiswa semester pertama dapat melihat berapa banyak orang lain dengan latar belakang serupa menghabiskan untuk hiburan, investasi, dan sewa. Pertanyaan yang bisa diajukan pengguna antara lain, misalnya, Berapa banyak orang sebaya saya yang berinvestasi? Apakah teman sekelas saya mendapatkan uang jajan?
“Saya pikir salah satu hal yang membuat Generasi Z benar-benar berbeda dari generasi lainnya adalah bahwa Generasi Z ingin berbicara lebih banyak tentang uang,” kata Kaurov. “Mereka ingin terbuka dan jujur tentang realitas dari apa yang sebenarnya terjadi seperti berapa banyak orang sebenarnya mengeluarkan, berapa skor kredit orang dan apa yang mereka belanjakan untuk kencan pertama.”
Dan bagi mereka yang mencari bantuan untuk meningkatkan situasinya, Frich siap menggunakan data yang dikumpulkan dari pengguna dan menghubungkan mereka dengan merek keuangan yang relevan.
“Frich beroperasi sebagian besar sebagai aplikasi uang yang didorong oleh komunitas,” kata Medina. “Dan pendekatan yang dipersonalisasi kami benar-benar bertujuan untuk mengatasi kelalaian industri terhadap Generasi Z. Kami kemudian dapat memanfaatkan pemahaman kami tentang data pengguna dan mencocokkan Generasi Z tersebut dengan merek dan layanan yang tepat.” Tujuannya, tambahnya, adalah untuk dapat memenuhi kebutuhan mereka sebelum itu muncul.
Para duo meluncurkan aplikasi mereka pada musim panas tahun 2021 dan sejak saat itu, telah berkembang menjadi lebih dari 100.000 pengguna Generasi Z di seluruh negeri, dengan pasar utama di New York, Florida, dan Texas. Frich mendekati $1 juta dalam pendapatan tahunan berulang (ARR) dengan model langganan B2B.
Frich menghasilkan uang dengan bermitra dengan bank dan merek seperti pembangun kredit atau merek gaya hidup, dan membebankan biaya tetap kepada mereka untuk berada di platformnya. Biaya tersebut bervariasi berdasarkan mitra.
Menariknya, perusahaan ini mengambil pendekatan pemasaran kuno dengan mengunjungi kampus-kampus di seluruh negeri dan menggunakan duta untuk mempromosikan penawarannya serta mempromosikan aplikasinya di platform digital seperti TikTok.
Hari ini, startup beranggotakan enam orang ini mengumumkan bahwa Frich telah mengumpulkan $2,8 juta dalam putaran pendanaan awal yang dipimpin oleh Restive Ventures, yang melibatkan partisipasi dari TruStage, K20, dan Spartan Innovations. Uang yang sudah terkumpul sejauh ini digunakan sebagian untuk merekrut kunci, termasuk mantan karyawan Bumble untuk memimpin pertumbuhan dan mantan karyawan Robinhood awal untuk bekerja di produk.
Cameron Peake, mitra di Restive Ventures, mengatakan kepada TechCrunch bahwa firma mereka percaya Frich “benar-benar memegang kendali tentang cara pikir dan bertindak Generasi Z terkait dengan masalah keuangan” dan memiliki potensi untuk menjadi perusahaan yang “besar.”
“Mereka mengirimkan survei sangat teratur, misalnya, untuk menjelaskan beberapa hal itu dan itu benar-benar membuat kami terkesan,” tambah Peake. “Pasar konsumen begitu luas, mereka bisa berkembang dengan cepat.”
Tentu saja, Frich bukan satu-satunya perusahaan fintech yang bertujuan melayani pasar Generasi Z yang luas. Pada bulan Januari, Alinea Invest, sebuah aplikasi fintech yang menawarkan manajemen kekayaan yang didukung AI ditujukan bagi wanita Generasi Z, mengumpulkan $3,4 juta dalam pendanaan awal menjelang peluncuran asisten AI virtual yang akan membantu pengguna dengan kebutuhan investasi mereka. Dan Bloom, alat investasi saham tanpa komisi untuk investor remaja, muncul dari dalam bayangan bulan Juli lalu, mengumumkan telah mencapai 1 juta unduhan setelah diluncurkan pada Februari 2022. Sementara pada bulan Maret, Onyx Private berbasis di Miami, bank digital yang didukung Y Combinator yang menyediakan layanan perbankan dan investasi bagi kaum milenial dan Generasi Z berpenghasilan tinggi, mengumumkan akan menghentikan operasi perbankannya dan beralih ke model B2B.
Ingin berita fintech lebih dalam kotak masuk Anda? Langganan TechCrunch Fintech di sini.
Ingin berhubungan dengan tips? Email saya di maryann@techcrunch.com atau kirim pesan ke saya di Signal di 408.204.3036. Anda juga dapat mengirim catatan kepada semua kru TechCrunch di tips@techcrunch.com. Untuk komunikasi yang lebih aman, klik di sini untuk menghubungi kami, yang mencakup SecureDrop (instruksi di sini) dan tautan ke aplikasi pesan terenkripsi.
